กลยุทธ์ทางการตลาดแบบ 7P คือ

  1. Product - สินค้า หรือบริการ โดยพิจารณาจากการตอบสนองความต้องการของลูกค้า
  2. Price - ความเหมาะสมของราคา กับคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันอื่นๆ
  3. Place - สถานที่จัดจำหน่าย หรือช่องทางในการจัดจำหน่าย ซึ่งจะพิจารณาจากความสะดวกและปริมาณของลูกค้า
  4. Promotion - การส่งเสริมการขาย ที่จะทำให้เกิดแรงจูงใจในการซื้อสินค้า
  5. People - ความรู้ความสามารถ และความน่าเชื่อถือของบุคลกร
  6. Physical Evidence - สิ่งที่ปรากฎต่อสายตาลูกค้า เช่น สี รูปร่าง แพ็คเกจ บรรยากาศภายในร้าน เป็นต้น
  7. Process - กระบวนการในการจัดการด้านการบริการ ที่จะทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจ และเกิดความภักดีในตัวสินค้า

 

ขอวิเคราะห์การทำการตลาดของ เครื่องดืมชูกำลัง คาราบาวแดง.. โดยอาศัยหลัก 7P

 

  1. Product : เป็นเครื่องดื่มชูกำลัง ที่จับกลุ่มลูกค้า ผู้ใช้แรงงาน รายได้ ระดับล่างถึงปานกลาง เน้นไปที่เพศชาย
  2. Price : คาราบาวแดง ใช้กลยุทธ์ การตั้งราคาให้เท่ากับคู่แข่งขันหรือการตั้งราคาเพื่อเผชิญกับการแข่งขัน  
  3. Promotion : เป็นสิ่งที่ คาราบาว แดง ใช้อย่างต่อเนื่อง เริ่มจากการสร้างจุดขายของผู้ก่อตั้ง คือนาย ยืนยง โอภากุล นักร้องนำวงคาราบาว เข้าสู่ตลาดในปี 2545 ชูสโลแกน "เชิดชูนักสู้ผู้ยิ่งใหญ่" เป็นการใช้จุดขาย เรื่องของตำนานเพลงเพื่อชีวิตมาชูโรง จนประสบความสำเร็จ เป็นที่รู้จักในวงกว้าง และยังมีการทำการตลาด Sexy Marketing ที่นำพริตตี้สาวสวยไปเปิด บู๊ท ตามตลาด และกระจายไปตามชุมชนต่างๆทั่วประเทศไทย ตามต่อด้วยกลยุทธ์ Sport Marketing ที่ไปเป็น ผู้สนับสนุน ทีมฟุตบอลในพรีเมียร์ลีกของอังกฤษอย่างทีม เรดดิ้ง และเชลซี เป็นต้น      

     

จากนั้นก็ขยับตัวครั้งใหญ่เป็น Title Sponsor ให้แก่ฟุตบอลถ้วยลีค คัพของอังกฤษ ด้วยการใช้เงินมูลค่า 18 ล้านปอนด์เปลี่ยนเป็นชื่อ “คาราบาวคัพ” โดยสัญญานี้มีระยะเวลา 3 ปี (2017 – 2020)

แม้ดีลนี้เป้าหมายคือตลาดในประเทศอังกฤษ โดยหวังยอดขายคาราบาวแดงถึง 40 ล้านกระป๋องในปี 2018 แต่ปฎิเสธไม่ได้ว่าก็มี Impact มาสู่ตลาดในเมืองไทย เพราะคนไทยจำนวนมากก็ชื่นชอบฟุตบอลอังกฤษ

  1. Place ช่องทางการจัดจำหน่าย ของสินค้า ของคาราบาวแดง กระจายไปทุกพื้นที่ ผ่านทุกช่องทาง แบ่งออกได้ดังนี้


4.1 ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม คือผ่านตัวแทนจำหน่าย และส่งไปยัง ร้านค้าส่ง ทั่วประเทศ เพื่อส่งต่อไปยังร้านค้าปลีก

4.2 อีกช่องทางคือ จากบริษัท ส่งผ่านศูนย์กระจายสินค้า และส่งต่อไปยังร้านค้าปลีกตามชุมชน

4.3 ส่งผ่านร้านค้าแบบสมัยใหม่ เช่นร้านสะดวกซื้อ ซุปเปอร์มาเก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ตเป็นต้น

  1. People : มีการอบรมและสร้างทีม เซล ที่เรียกว่า สาวบาวแดง ทำให้สาวบาวแดง เปรียบเหมือนเป็นตัวแทนของสินค้า ซึ้งมี สาวบาวแดง กระจายอยู่ทั่วประเทศ ทำหน้าที่เป็นทั้ง Sale force และเป็นนักการตลาด
  2. Physical Evidence รูปหัวกะโหลก ควายเป็น โลโก หลักที่สร้างความจดจำอันสำคัญของตัวสินค้า
  3. Process : คือการส่ง สาวบาวแดงไปทำการตลาดต่อเนื่องทั่วประเทศ เป็นการสร้างความประทับใจหลักในตัวสินค้า และกระตุ้นให้เกิด ความภักดีในตัวสินค้า

หมายเหตุ 

 

งานส่งอาจารย์ ในระดับ ปริญญาโทครับ  แค่แชร์ให้อ่านกัน อย่ายึดติดว่าข้อมูลทั้งหมดนี้จะถูกต้อง 100% นะครับ 

Pin It